機床商務(wù)網(wǎng)技術(shù)文章
袋裝箱機制造商如何跳出同質(zhì)化競爭的怪圈?
閱讀：154 發(fā)布時間：2022-8-15
近年來，隨著食品工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的加快，我國食品機械制造業(yè)也發(fā)展迅速，特別是技術(shù)、資金支持、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)升級、政策不斷增加，相關(guān)食品機械設(shè)備市場規(guī)模穩(wěn)步增長。然而，在此背景下，食品機械設(shè)備行業(yè)的同質(zhì)化問題也日益突出，產(chǎn)品和商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新能力，外觀和性能相互模仿，嚴(yán)重遵循趨勢。那么，企業(yè)如何擺脫同質(zhì)化競爭中的怪圈呢?
不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化是國內(nèi)各行業(yè)不可避免的，也是困擾各行各業(yè)發(fā)展的一個非常棘手的問題。例如，在冰淇淋行業(yè)，你可能會發(fā)現(xiàn)冰淇淋有很多種，但它的風(fēng)格、成分和生產(chǎn)過程都非常相似。當(dāng)然，這也發(fā)生在食品機械制造業(yè)。例如，傳統(tǒng)外觀、規(guī)格清洗機、超聲波、CIP清洗機等型號相對較少，部分清洗機不能實現(xiàn)一臺機器的多用途。，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了企業(yè)之間的競爭，不排除個別企業(yè)偷工減料，產(chǎn)品劣質(zhì)降低生產(chǎn)成本，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。此外，隨著國內(nèi)食品機械設(shè)備行業(yè)集中度的不斷提高，在激烈的市場競爭的影響下，食品機械設(shè)備企業(yè)可能會繼續(xù)進行游戲戰(zhàn)。那么，在行業(yè)同質(zhì)化問題下，相關(guān)的食品機械設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該如何擺脫同質(zhì)化競爭的循環(huán)，提高產(chǎn)品市場競爭力呢?首先，食品機械設(shè)備企業(yè)之間的扎實質(zhì)量。無論何時，食品機械設(shè)備的質(zhì)量一直是消費者購買的參數(shù)，因為設(shè)備的質(zhì)量直接影響相關(guān)食品生產(chǎn)的質(zhì)量。
例如，在產(chǎn)品外觀、性能和價格相同的情況下，軟袋包裝機、袋包裝機、自動堆垛機等，制造商不僅要注意數(shù)量的增長，而且不要注意質(zhì)量的提高。設(shè)備質(zhì)量扎實，設(shè)備結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化，系統(tǒng)優(yōu)化升級。第二，采用個性化的開發(fā)模式。個性化產(chǎn)品具有設(shè)計、功能、包裝、產(chǎn)品個性化銷售、產(chǎn)品個性化服務(wù)等優(yōu)勢，比其他產(chǎn)品更符合市場發(fā)展趨勢，滿足消費者需求，超越競爭對手。例如，目前市場上的軟袋包裝機具有多種規(guī)格和排列方法的兼容性，越來越受到市場的關(guān)注。因此，企業(yè)應(yīng)抓住需求趨勢，加快產(chǎn)品個性化發(fā)展。第三，突出企業(yè)的品牌形象。毫無疑問，良好的品牌形象是食品機械設(shè)備制造商在市場競爭中的有力，有利于形成情感理解，穩(wěn)定消費者心中產(chǎn)品的印象。從消費者和用戶的角度來看，產(chǎn)品的功能可以充分滿足消費者的需求，同時提高產(chǎn)品的識別度。例如，包裝機制造商不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，提高包裝速度和準(zhǔn)確性，滿足用戶生產(chǎn)及時性、準(zhǔn)確性和質(zhì)量的要求。第四，提高獨立創(chuàng)新的能力。企業(yè)不僅可以獨立創(chuàng)新產(chǎn)品，還可以通過營銷手段進行創(chuàng)新。
由于個別企業(yè)過于關(guān)注直接利益，只是想快速復(fù)制，沒有創(chuàng)新意識，沒有相應(yīng)的營銷推廣策略和技能，很容易陷入同質(zhì)化競爭的循環(huán)。第五，提供個性化的售后服務(wù)。有這樣一句話：無論你購買什么樣的食品機械設(shè)備，無論產(chǎn)品質(zhì)量有多好，無論品牌有多大，如果售后服務(wù)不完善，消費者都可能敬而遠之。由于產(chǎn)品售后服務(wù)完善，售后人員能夠及時響應(yīng)，在保證生產(chǎn)連續(xù)運行中起著至關(guān)重要的作用。