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新天激光——光纖激光切割機(jī)

光纖激光切割機(jī)價(jià)錢(qián)怎么談?如何挑選光纖激光切割機(jī)廠家?這不僅需要采購(gòu)單位有雙火眼金睛，還要了解制造領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，不是挑選商家，而是找到最合適自己的商家，品牌企業(yè)雖然品質(zhì)可以保證，但是售價(jià)也比較高，對(duì)于小規(guī)模采購(gòu)的單位來(lái)說(shuō)并不算很經(jīng)濟(jì)。接下來(lái)新天激光介紹一下光纖激光切割機(jī)價(jià)錢(qián)怎么談。

光纖激光切割機(jī)價(jià)錢(qián)怎么談主要包含以下內(nèi)容：了解自己需求、去哪里了解、怎么談價(jià)錢(qián)、合同博弈四個(gè)要點(diǎn)。

，了解自己需求

光纖激光切割機(jī)廠家都有自己專(zhuān)攻的項(xiàng)目，例如擅長(zhǎng)做平板激光切割機(jī)的廠商就未必做得了三維激光切割機(jī)，做管材激光切割機(jī)的廠商又未必能做板管一體機(jī)，這涉及到大量的配件廠商和原料供應(yīng)商，以及生產(chǎn)線的工藝和經(jīng)驗(yàn)，所以采購(gòu)商家要了解自己的需求，找到合適的生產(chǎn)商。

第二，去哪里了解

假如從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該經(jīng)常光顧激光設(shè)備行業(yè)網(wǎng)站，總會(huì)大篇幅的報(bào)道行業(yè)的動(dòng)態(tài)，或者通過(guò)一些線下渠道比如展會(huì)、推介會(huì)去了解，通過(guò)對(duì)信息的了解，知到一部分廠商的制造能力和客戶口碑，以及對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，當(dāng)然，通過(guò)一部分設(shè)備的使用者訪談，也可以明白部分廠商過(guò)往的生產(chǎn)案例。

第三，怎么談價(jià)錢(qián)

沒(méi)有調(diào)查過(guò)三個(gè)以上的廠商，就無(wú)法形成對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域的足夠了解，對(duì)方在開(kāi)價(jià)的時(shí)候往往漫天要價(jià)，不會(huì)談價(jià)錢(qián)的采購(gòu)商很難把價(jià)錢(qián)談下來(lái)，如果讓對(duì)方知道已經(jīng)接洽過(guò)多個(gè)廠商，這時(shí)生產(chǎn)方才會(huì)放低姿態(tài)，給一個(gè)合適的價(jià)錢(qián)。

第四，合同博弈

雙方訂立合同時(shí)說(shuō)明已經(jīng)到達(dá)最后階段，合同條款中都應(yīng)該盡量的為自己爭(zhēng)取有利的地位，這是個(gè)博弈的過(guò)程，在滿足法律條件的前提下找出對(duì)方可能預(yù)設(shè)的隱含條款進(jìn)行明文規(guī)定，這些要求生產(chǎn)方往往都會(huì)予以滿足，萬(wàn)一雙方產(chǎn)生矛盾對(duì)簿公堂，也有白紙黑字做證據(jù)。

光纖激光切割機(jī)廠家在中國(guó)可能有上萬(wàn)個(gè)，并不是每個(gè)商家都做到了客戶為先，有時(shí)候合同簽訂之前一個(gè)樣，簽訂之后又一個(gè)樣，采購(gòu)商家必須對(duì)此心知肚明，通過(guò)分期付款的方式約束對(duì)方，只有自己越強(qiáng)勢(shì)，對(duì)方才會(huì)軟化姿態(tài)，這在和一些小廠商談判的時(shí)候非常有效，戶外設(shè)備少則數(shù)十萬(wàn)元，多則數(shù)百萬(wàn)元，超大型光纖激光切割機(jī)甚至幾百萬(wàn)元，含糊不得。