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品質(zhì)鑄造美好未來，冠泓數(shù)控“闖”膠東
閱讀：333 發(fā)布時間：2012-3-7國家大力扶持，山東機床企業(yè)集群化發(fā)展
山東省一直是全國鑄造業(yè)大省，鑄件年產(chǎn)量和從業(yè)人員均居*列。山東全省鑄件年產(chǎn)量在500噸以上的鑄造廠有800余個，年鑄件總產(chǎn)量達到200萬噸以上。在經(jīng)濟形勢復蘇的大好形勢下，以滕州機床為代表的山東機床企業(yè)和山東大多數(shù)的中小型企業(yè)形成龐大的機床產(chǎn)業(yè)集群。抓住國家大力扶持裝備制造業(yè)發(fā)展的機遇，機床逐漸形成企業(yè)所在地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。把機床產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的戰(zhàn)略措施來抓，山東機床產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模、質(zhì)量、效益同步增長的良好態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)集中度高、規(guī)模優(yōu)勢明顯、社會配套功能完善、科技創(chuàng)新能力強、發(fā)展前景廣闊。
得益于政策的大力扶持。以有“中國中小機床企業(yè)之都”之稱的滕州市為例，政府政策推動滕州市中小機床產(chǎn)業(yè)的結構優(yōu)化和調(diào)整升級，極大促進了滕州市中小機床產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。
有了滕州機床企業(yè)“借力政策扶持，走產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展”作為先例，冠泓是否可以借鑒滕州機床企業(yè)的成功之道？冠泓高層陷入了多層面的思考。
請專家“把脈”發(fā)展， 打造精品鑄未來
冠泓尋求企業(yè)做大做強的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。請國內(nèi)*的專家團隊對從事鋼鐵鑄件、機械鑄造等相關行業(yè)的企業(yè)進行市場發(fā)展動態(tài)研究，為冠泓進行市場定位和如何切入市場進行準確把脈。隨著冠泓的數(shù)控機床、沖床產(chǎn)品正式投產(chǎn)及各項工作的推進，標志著冠泓已經(jīng)正式進軍國內(nèi)數(shù)控機床領域。作為行業(yè)的新進入者，有濰坊市重點工程項目以及重組諸城鍛壓的歷史背景，冠泓品牌在山東有了較強度。隨著規(guī)模的不斷擴大，影響力不斷增強，冠泓在全國形成強大的品牌影響力指日可待。
冠泓在產(chǎn)品制造的時候追求精益求精，關注并做好產(chǎn)品的每一個細節(jié)。“精品質(zhì)”說明冠泓把產(chǎn)品品質(zhì)放在公司發(fā)展的首要位置，也是對行業(yè)及眾多客戶的嚴肅承諾。“鑄品質(zhì)”表達冠泓對產(chǎn)品品質(zhì)的孜孜追求。冠泓秉承“品質(zhì)鑄造未來”的發(fā)展理念推動企業(yè)迅猛發(fā)展。冠泓志在要把質(zhì)量這一點做到行業(yè)內(nèi)的*，打造出品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品。
內(nèi)外兼修鑄品牌，冠泓吹響號角“闖”膠東
冠泓秉承每個人都是企業(yè)形象展示終端的品牌理念。
內(nèi)部從培訓入手，對公司員工進行商務禮儀、溝通話術、專業(yè)知識等方面進行定期培訓，培訓之后安排定期總結，持續(xù)改善；公司高度重視、產(chǎn)品樣本、手提袋等一切和代理商以及客戶發(fā)生接觸的銷售工具的設計和制作，體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)化、尊重客戶、珍視品牌形象的運作理念。
外部從行業(yè)入手，對市場制定完善的推進計劃，分步驟、多方位的接觸代理商和直接客戶。機床行業(yè)的下游目標客戶群體涉及到多個行業(yè)，冠泓根據(jù)區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群進行目標行業(yè)選擇。聯(lián)合行業(yè)協(xié)會或者政府相關部門召開技術交流會議或者行業(yè)論壇，邀請終端用戶至廠參觀考察。
樣板客戶的建立對企業(yè)區(qū)域市場的開拓具有里程碑的意義，通過各項傳播手段對其進行廣泛的媒體傳播，有助于圈內(nèi)客戶口碑的持續(xù)建立。
冠泓有計劃持續(xù)的針對潛在目標客戶、代理商寄送企業(yè)內(nèi)刊，既有利于客戶價值感的提升，也有利于廠商關系持續(xù)的發(fā)展。
完善各項售后服務標準、流程和規(guī)范；加強售后服務人員的招聘、培訓和考核；開設24小時售后；提高反應機制，周邊區(qū)域確保24小時內(nèi)售后服務人員到達現(xiàn)場，省內(nèi)其他區(qū)域確保48小時人員到位。以超越行業(yè)標準的服務為客戶創(chuàng)造高的產(chǎn)品附加值。
用精品傳遞“品質(zhì)鑄造未來”
“集中打造精品”傳遞“品質(zhì)鑄未來 ”的發(fā)展理念。從進入市場之初，冠泓就體現(xiàn)自身品質(zhì)立廠的發(fā)展觀。嚴格把控生產(chǎn)流程，追求生產(chǎn)產(chǎn)品的細節(jié)表現(xiàn)。集中企業(yè)目前的生產(chǎn)技術資源、把每件產(chǎn)品都當做精品來打造。保證冠泓機床制造出來的產(chǎn)品是品質(zhì)值得肯定的好產(chǎn)品。