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       根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。通過(guò)專業(yè)人氣極旺的專業(yè)展覽會(huì)，廣泛地、極大地尋找新客戶，拓展新市場(chǎng)。
      1、現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易：展覽的時(shí)間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向，通過(guò)溝通，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的，是比較普遍的現(xiàn)象，也是企業(yè)在展覽會(huì)的zui大zui直接的收獲，貿(mào)易商在這方面就顯得簡(jiǎn)單和直接的多。
      2、搜索潛在客戶：幾天的展覽，將助您接觸到新的潛在客戶。
      3、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳：展覽會(huì)是一種立體的廣告，為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，增進(jìn)采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的了解，宜于接受。
      4、樹(shù)立企業(yè)形象：在同行業(yè)和用戶領(lǐng)域樹(shù)立好的企業(yè)形象、提升行業(yè)地位。新企業(yè)參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。老企業(yè)經(jīng)常固定參加一些有影響力，有規(guī)模的專業(yè)展，便于定時(shí)與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。
      5、加深市場(chǎng)了解：增加對(duì)市場(chǎng)的了解。尤其是專業(yè)的展覽，展商很容易了解到其它企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。在與采購(gòu)商交流中了解市場(chǎng)的需求和潛力。比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。
      6、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、建立營(yíng)銷渠道：利用參加展覽會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找客戶；物色代理商或合作伙伴。
      7、拓寬視野：達(dá)成合作的有效平臺(tái)，使產(chǎn)品和企業(yè)更準(zhǔn)確的走向化。
      8、供需關(guān)系互動(dòng)：會(huì)上聚集著您以往客戶或經(jīng)銷商，可方便于您在此進(jìn)行互動(dòng)與答謝活動(dòng)。