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首先你要清楚認(rèn)識(shí)自己，既然是小企業(yè)，那么你*的優(yōu)勢(shì)在于靈活，也就是說你可以隨時(shí)改變自己的規(guī)則，以適應(yīng)不同客戶的規(guī)則，而中型企業(yè)或者大型企業(yè)往往是有自己固定的規(guī)則。
      然后找出你行業(yè)中型企業(yè)和大型企業(yè)的共同的缺點(diǎn)。
      把這個(gè)缺點(diǎn)轉(zhuǎn)變成優(yōu)點(diǎn)融入到你企業(yè)當(dāng)中。
      好了，現(xiàn)在你已經(jīng)了解自己了，剩下的就是了解客戶了。
      按照你說的客戶類型，客戶選擇廠家的基本程序大概是 產(chǎn)品價(jià)格+質(zhì)量+規(guī)模+出貨期
      可是你別忘記了，客戶訂購商品的*目的是*。所以你應(yīng)該把*放在*位。
      也就是 *利潤+產(chǎn)品價(jià)格+質(zhì)量+規(guī)模+出貨期
      首先談?wù)効蛻?目的*和利潤，客戶的利潤產(chǎn)生在產(chǎn)品身上，這沒錯(cuò)，但不要忘記，如果你的公司不能有效的證明短期利益，那么就努力證明長期利益。
      簡單的說就是開發(fā)創(chuàng)新，客戶來工廠后，要主動(dòng)提供一些新研究的產(chǎn)品或者技術(shù)讓客戶帶走。
      不要怕客戶帶走你的產(chǎn)品或者技術(shù)去找其他工廠生產(chǎn)。因?yàn)槟惚仨氁谱饕粋€(gè)可以預(yù)計(jì)的未來利潤并得到客戶的認(rèn)同，因你的工廠規(guī)模的問題，所以這個(gè)認(rèn)同的過程肯定是要由其他有規(guī)模的工廠來執(zhí)行的。如果你的產(chǎn)品真的在其它工廠生產(chǎn)并給客戶帶來了利潤，恭喜你，你的*步已經(jīng)很好的證明了你的價(jià)值。
      然后就是怎么證明這個(gè)價(jià)值的真實(shí)性和長期性。
      真實(shí)性很好證明，在送給客戶新樣品或者技術(shù)的時(shí)候拍照留念，一定要多拍幾張，重點(diǎn)是拍客戶和產(chǎn)品還有自己的工廠。盡量要拍的清晰。然后找個(gè)大型的，比如這里弄個(gè)或者空間，把照片上傳上去。千萬不要只上傳到自己建的小中，因?yàn)榇笮筒蝗菀鬃骷?，容易得到別人的信任。
      證明長期性也不難，你為客戶提供一批新產(chǎn)品后，得到市場(chǎng)的認(rèn)可的同時(shí)在為這個(gè)客戶提供一些新產(chǎn)品。這次同樣不要要求客戶會(huì)給你訂單。也就是說你可以不斷的有新產(chǎn)品面世。
      當(dāng)前兩次你給客戶帶來利潤的時(shí)候，客戶肯定會(huì)和你保持長期的，這時(shí)候你可以主動(dòng)找到客戶，并提出你又開發(fā)了一個(gè)系列的新產(chǎn)品。注意不是一個(gè)產(chǎn)品是一系列產(chǎn)品，并且表明這個(gè)系列產(chǎn)品只為一個(gè)客戶提供，也就是*性。這次不能提供產(chǎn)品實(shí)際樣品了，只能提供一些圖片和說明。只能讓客戶看，不能給他留下副本。
      如果他不愿意和你合作，也沒有關(guān)系。因?yàn)檫@時(shí)候你已經(jīng)證明了你價(jià)值的存在。并且這個(gè)客戶可以肯定會(huì)成為你的客戶，只是時(shí)間問題。

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:王    :    

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