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　　2010年，中國機(jī)床工具行業(yè)總體保持高速增長態(tài)勢，全年累計增速達(dá)到40.6%。作為中國機(jī)床工具協(xié)會理事長單位，我國機(jī)床行業(yè)大的上市公司——沈陽機(jī)床，年銷售收入超過百億元，世界機(jī)床排名從2002年的第36位提高到2010年的第2位，表現(xiàn)出機(jī)床行業(yè)龍頭企業(yè)的強大氣勢。CIMT2010沈陽機(jī)床推出“新五類”產(chǎn)品標(biāo)志著中國機(jī)床企業(yè)進(jìn)軍世界中機(jī)床領(lǐng)域。沈陽機(jī)床是怎樣保持如此快速穩(wěn)健的發(fā)展？CIMT2011又是如何詮釋萬眾矚目？在CIMT2011展會現(xiàn)場，中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者有幸采訪到了沈陽機(jī)床股份有限公司的副總裁趙彪先生，與我們一起深度分享沈陽機(jī)床的發(fā)展和戰(zhàn)略。

　　
　　結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)力市場
　　
　　中國已經(jīng)成為世界機(jī)床生產(chǎn)大國，但是我國機(jī)床工具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍無法滿足國內(nèi)市場對中產(chǎn)品的需求。沈陽機(jī)床圍繞機(jī)床領(lǐng)域市場需求積極應(yīng)對，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提升數(shù)控機(jī)床和大型數(shù)控機(jī)床的研發(fā)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，加強重大型數(shù)控機(jī)床適應(yīng)多領(lǐng)域市場的能力。在CIMT2011上，沈陽機(jī)床集團(tuán)以1600平方米展臺的強大陣容參展，其推出的25臺高速化、復(fù)合化、精密化的機(jī)床產(chǎn)品，體現(xiàn)了當(dāng)今數(shù)控機(jī)床智能化的發(fā)展趨勢，代表了我國數(shù)控機(jī)床的發(fā)展水平。
　　
　　這25臺數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品繼去年南京展會推出“新五類”的基礎(chǔ)上，在客戶化方面有更大的突破，是沈陽機(jī)床集團(tuán)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造自主創(chuàng)新體系的成果展示，充分體現(xiàn)了“智能化與自動化”的展出主題。客戶需要、功能合理、操作便捷、性能優(yōu)異是公司在選擇參展產(chǎn)品時考慮的指標(biāo)，趙總表示，這些產(chǎn)品的優(yōu)越性能，讓沈陽機(jī)床人對公司的未來發(fā)展及技術(shù)創(chuàng)新方面有更堅定的信心。
　　
　　智能化和客戶化是機(jī)床行業(yè)發(fā)展的方向，沈陽機(jī)床正是朝著這個方向從機(jī)床的制造商向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，光靠制造部分，利潤會越來越薄。企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。沈陽機(jī)床就是把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過OEM的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)移，集中優(yōu)勢資源做數(shù)控機(jī)床，在未來的3-5年實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)品銷售將達(dá)到總量的80%。
　　
　　以自身機(jī)制創(chuàng)新贏得市場
　　
　　“生產(chǎn)9.2萬臺容易，銷售9.2萬臺機(jī)床確實個非常浩大的工程”
　　
　　趙總頗為自豪地向中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者談到2010年沈陽機(jī)床的銷售記錄，公司取得了9.2萬臺的銷售成績，占到中國機(jī)床市場總銷售的12%左右，經(jīng)營規(guī)模排名世界第二。能夠取得如此驕人的成績，得益于公司自身機(jī)制的創(chuàng)新。
　　
　　在管理上，沈陽機(jī)床采取以全面預(yù)算為核心的管理體系，在國際上全面預(yù)算也是屬于比較的管理模式，保障了公司整體生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)高位運行；在研發(fā)上，建立了以沈陽機(jī)床為主的社會化研發(fā)平臺，形成了三個層次的研發(fā)體系層層遞進(jìn)，沈陽機(jī)床研究所側(cè)重面向未來技術(shù)的發(fā)展；企業(yè)各事業(yè)部的重點是面向客戶，遵循客戶化設(shè)計，進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化開發(fā)；下面一層是面向內(nèi)部制造技術(shù)的改進(jìn)。在生產(chǎn)制造上，公司采用精益模式，大批量精益生產(chǎn)取得很好效果；在營銷和服務(wù)體系建設(shè)上，進(jìn)行探索實踐形成了獨具特色的4S店銷售模式。