【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 本網(wǎng)原創(chuàng)】2020年，如果說什么行業(yè)受到的沖擊大，廣告會(huì)展要算其中之一。以筆者接觸多的機(jī)械展來說，每年三月本該是展會(huì)為密集的時(shí)段。行業(yè)內(nèi)幾個(gè)有影響力的大型展會(huì)也多集中在上半年。但受疫情影響，上半年展會(huì)基本全部延期。雖然目前大部分業(yè)內(nèi)展會(huì)已經(jīng)重新擬定開展日期，但影響依舊存在。
 

　　特別說明一下，筆者這里所指的機(jī)械展會(huì)概念比較模糊，既包括一般機(jī)床展、模具展、自動(dòng)化展，也包括展覽范圍更為豐富的工博會(huì)、制博會(huì)等。
 

　　機(jī)械展會(huì)普遍現(xiàn)狀
 

　　一、前期廣告鋪設(shè)化為泡影 后期宣傳進(jìn)退兩難
 

　　三月展作為開工展，每年都熱鬧非凡。為了爭奪客流，不少展會(huì)都會(huì)鋪設(shè)大量線上、線下廣告。而現(xiàn)在，由于展會(huì)延期，這些投入全部化為泡影。
 

　　更尷尬的是，由于前期投入巨大，后期投入就顯得左右為難。繼續(xù)投入宣傳，無疑成本將翻番；但如果不投入宣傳，在當(dāng)前展會(huì)扎堆，競爭激烈的現(xiàn)狀下，無疑會(huì)讓招展變得更加困難。以和機(jī)床商務(wù)網(wǎng)合作的展會(huì)為例，目前大多展會(huì)都排期到下半年。雖然機(jī)床商務(wù)網(wǎng)對(duì)投入廣告但因疫情延期的展會(huì)給予了適當(dāng)?shù)膹V告時(shí)限延長，但由于很多展會(huì)延期時(shí)間都在三個(gè)月甚至半年以上，短期的廣告延期也難從根本上緩解這些展會(huì)的宣傳困境。
 

　　二、下半年展會(huì)“扎堆” 競爭激烈招展雪上加霜
 

　　現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有近九成的展會(huì)重新擬定了新的開展日期，但問題也隨之而來。
 

　　第一、行業(yè)展會(huì)由于改期，都集中在下半年，競爭更加激烈。以廣東為例，下半年和機(jī)床商務(wù)網(wǎng)合作的廣東地區(qū)的展會(huì)就多達(dá)14場，其中由于延期，集中到六/七月的展會(huì)就有七場。同類型的展會(huì)在幾近相同的時(shí)間段在同一地區(qū)連番開展，而市場就那么大，其競爭激烈可想而知。廣東作為制造大省，不少其他地區(qū)的展會(huì)也瞄準(zhǔn)的廣東市場，這也在一定程度上加劇了招展難度。
 

　　第二、展館難訂，展期難排，宣傳無從著力。筆者在與機(jī)床商務(wù)網(wǎng)合作的展會(huì)方交流中了解到，由于原本下半年的展會(huì)展館無法調(diào)整，改期的展會(huì)需要錯(cuò)開下半年原有展會(huì)的開展時(shí)間，加之上半年展會(huì)都改期到下半年，一些大展館都需要排期，部分展會(huì)因此展期遲遲無法確定，這也讓招展和宣傳變得更加困難。
 

　　三、展會(huì)人氣難聚 老客難留新客難招
 

　　對(duì)于植根行業(yè)多年的展會(huì)來說，其展商、客流已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。但今年，一是展會(huì)改期，很多老展商、采購商將會(huì)流失；二是競爭激烈，新客戶發(fā)展著力點(diǎn)少；另外，受疫情的影響，下半年采購商和企業(yè)是否有足夠的參展意愿也還存在疑問。
 

　　重裝起航 十八般武藝各顯靈通
 

　　今年各展會(huì)也采取了各種方法，來緩解壓力。
 

　　一、抱團(tuán)取暖 整合資源尋求突破
 

　　一些展期相近、客戶覆蓋較雷同的展會(huì)選擇了合并舉行。如丞華會(huì)展的“2020第23屆丞華濟(jì)南數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)”今年就轉(zhuǎn)移到青島，和“青島工業(yè)博覽會(huì)”同期舉行；再如“中國昆山第五屆機(jī)床及工模具展覽會(huì)”和“2020IIE昆山工業(yè)智能展覽會(huì)”今年也選擇聯(lián)合辦展。
 

　　二、線上聯(lián)動(dòng) 創(chuàng)新求變促成交易
 

　　線下受阻，讓更多的展會(huì)看到了線上活動(dòng)的潛力，各類論壇、會(huì)議、線上展會(huì)紛至沓來，讓企業(yè)和采購商在家也能達(dá)成交易。目前，中國平安、廣交會(huì)都已推出線上展會(huì)。機(jī)床商務(wù)網(wǎng)與重慶立嘉展合辦的線上展會(huì)也將在5月28-31日舉行。
 

　　三、加強(qiáng)策劃 豐富活動(dòng)刺激需求
 

　　為了讓更多企業(yè)和采購商參與到展會(huì)中來，今年展會(huì)主辦方在活動(dòng)策劃方面可謂不遺余力。除了展會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)、廣告鋪設(shè)等，還有豐富的線上活動(dòng)和展位優(yōu)惠。比如在6月5日-7日在溫州會(huì)展中心舉辦的“第27屆中國(溫州)工業(yè)博覽會(huì)”，將特別開辟“2020中國(溫州)防疫用品材料及設(shè)備展”，全面展示防疫用品原材料及生產(chǎn)設(shè)備、防護(hù)醫(yī)療產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品等。蘭普林特公司旗下所有展會(huì)則推出了在4月30日前對(duì)武漢企業(yè)提供免費(fèi)參展活動(dòng)等。
 

　　筆者有話說
 

　　雖然今年會(huì)展行業(yè)收到?jīng)_擊，但長遠(yuǎn)來看，對(duì)于機(jī)械企業(yè)來說，展會(huì)依舊必不可少，未來發(fā)展依舊可期。正如企業(yè)發(fā)展有高潮和低潮一樣，今年的會(huì)展也是遇到了特殊環(huán)境下的低潮?？紤]到機(jī)械設(shè)備的特殊性，暫時(shí)還沒有更好的平臺(tái)取代展會(huì)的展示、宣傳、交易效果，所以對(duì)于會(huì)展行業(yè)，特別是本文著重討論的機(jī)械會(huì)展行業(yè)，筆者是看好的。
 

　　另外，不能忽視今年展會(huì)集中開展也將給對(duì)企業(yè)和觀眾的一些益處。首先，密集的展會(huì)可以在較短期內(nèi)就內(nèi)滿足采購商的采購需求，也為采購商提供了更多樣化的選擇；其次，今年展會(huì)都對(duì)參展推出了優(yōu)惠政策和豐富的活動(dòng)，在今年參展無疑更優(yōu)惠；另外，疫情過后，企業(yè)也需要一個(gè)平臺(tái)來復(fù)蘇市場。
 

　　重裝起航的機(jī)械展會(huì)在2020年無疑將面臨更多的苦難，但一時(shí)困難難掩光芒，相信我們的機(jī)械展會(huì)還會(huì)再創(chuàng)輝煌。