JC35：關注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風采。各位網(wǎng)友大家好，我是機床商務網(wǎng)的記者。本網(wǎng)訪談欄目“走進寧波品牌企業(yè)”系列采訪活動這一站來到了寧波豐翔機械有限公司，那很榮幸邀請到了公司的銷售總監(jiān)胡寶軍接受我們的采訪，胡總您好！
　　　　胡：你好。
　　
　　JC35：我們知道，豐翔是一家中外合資的企業(yè)，在高精度的鈑金設備的研發(fā)生產(chǎn)上擁有的技術實力，那能不能簡單地給我們介紹一下公司目前的基本情況？
　　
　　胡：我們是中外合資的企業(yè)。我們的機床源自于歐洲已經(jīng)三四十年的技術，那么到國內(nèi)來。因為我們國內(nèi)呢重點開發(fā)，國內(nèi)市場整體來說比較大，那我們現(xiàn)在就立足于中國市場來推廣，保障國外的一些市場的前提下，來拓展中國的市場。那么針對中國的市場呢，也有不同的情況，那我們針對中國市場呢，針對不同的行業(yè)做了不同的修改，去研發(fā)，我們目前是采取這樣的措施，也在當?shù)?，比如說保險箱，注塑機行業(yè)站穩(wěn)了一定的腳跟。
　　
　　JC35：剛才您講到，公司的技術源自歐洲，這可以說這把豐翔的產(chǎn)品起點定的比較高，同時針對國內(nèi)行業(yè)的情況作了一些產(chǎn)品設計。公司目前的主營產(chǎn)品有哪些？具體有什么樣的優(yōu)勢和特點呢？
　　
　　胡：這得從我們的生產(chǎn)產(chǎn)品講起，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是折彎機、剪板機和聯(lián)合沖剪機這三個大的型。那我們折彎機里面主要生產(chǎn)數(shù)控電液伺服折彎機，還有就是扭力折彎機。扭力折彎機就是我身后的這一種。原來國內(nèi)的扭力折彎機屬于電控、機械化，但是它存在一個什么問題呢，自動化程度不高，精度一般，還有它的速度慢，也就效率低，我們在這個前提下對他進行優(yōu)化，我們把它改成數(shù)控化，那么速度加快。因為按照我們的設計，可以加快速度。那么還有再一個機床的各個部分都進行優(yōu)化。優(yōu)化了以后，跟電液伺服折彎機比呢，精度方面已經(jīng)接近，那么在速度上已經(jīng)相當于電液伺服折彎機。那在程序上，每一個折彎的連續(xù)性，我也可以進行編程、打包，可以跟電液伺服一樣，可以一次性進行多道折彎。這樣的話，對一些中小型企業(yè)來說，和電液伺服折彎機相比，可以投入更小的成本，換取更大的效率，所以我們對這個設備進行優(yōu)化和改進。
　　
　　JC35：可以說，豐翔在產(chǎn)品的改進方面投入了相當大的力度。前面我們在交談的時候，胡總監(jiān)的一句話讓我印象非常深刻，您說到我們賣的不光是產(chǎn)品，還是幫客戶解決一些技術問題，提供整套的方案，在這方面，能不能詳細地給我們介紹一下呢?
　　
　　胡：是這樣的，純粹賣產(chǎn)品，在中國國內(nèi)產(chǎn)品很多。但是我們這個產(chǎn)品做來是做什么用，我們先要明確廠家來這個產(chǎn)品來是加工產(chǎn)品，任何廠家在生產(chǎn)上都會碰到他自身的生產(chǎn)技術問題，任何廠家不是全部都懂，那特別是鈑金折彎這一塊碰到這個問題。那我們就根據(jù)廠家提供的他想象當中的要求，我們來幫他設計，來幫他優(yōu)化，能不能提供，甚至提供一個更好的方案，整體的方案做出來，提供給他，讓我們的機器和他的技術要求相匹配。甚至他把要求提出來，我們設計更好的理念，更好的方法去優(yōu)化，讓他知道我們的技術。不光知道我們的技術，也能提供生產(chǎn)技術問題的解決方案，幫他解決問題。那從某種程度上來說，我們賣的不是產(chǎn)品，賣的是一種技術，服務。產(chǎn)品賣給他以后要去服務他，要去培訓他，并且他的生產(chǎn)工藝上要去安排好。這種整套的方案要提供給他，這樣的話，客戶不光是信任我們，而且是真真正正地獲得效益。他整個生產(chǎn)制造上的成本啊，人員控制啊，整個產(chǎn)品質量、品質、速度都起來了。我們這應該屬于雙贏。
　　　　JC35：這可以說是一種非常的理念了。我們賣的不光是產(chǎn)品，還要幫助客戶解決一些實際的生產(chǎn)問題。我們知道，豐翔的產(chǎn)品不光在國內(nèi)有著良好的表現(xiàn)，在東南亞、歐洲也有廣闊的市場空間，包括在歐洲也設立了銷售專區(qū)。豐翔目前在國內(nèi)外市場上的表現(xiàn)如何？下一步的拓展計劃怎樣？
　　
　　胡：我們在國外的話，大市場是東南亞，還有一個歐洲。東南亞的話，走外銷，今年到現(xiàn)在為止的銷售額已經(jīng)趕上去年一年。國內(nèi)的市場呢，因為前年呢在引進消化過程，今年在寧波周邊，在整個大的行業(yè)里面，保險箱、注塑機這些行業(yè)里面已經(jīng)有一定的度了。那整體來說，我們現(xiàn)在慢慢整個浙江走進去，針對行業(yè)把它走進去。整個銷量來說，去年的整體銷量跟今年的上半年，應該說我們今年上半年的銷量是去年八個月的銷量，這樣的業(yè)績。那整體來說，我們今年半年的銷量已經(jīng)達到了去年11個月的總銷量。
　　
　　JC35：應該說市場的成長也是非?？焖佟Ａ⒆銍鴥?nèi)市場，面向市場的一個理念，也是一步一個腳印，穩(wěn)健地開拓著。那我們知道，國家也提出了一個新型工業(yè)化這么一個理念，對于高精尖的設備也是有一個比較大的力度。您是如何看到行業(yè)的發(fā)展趨勢的？這對公司未來的走向具體會產(chǎn)生怎樣的影響呢？
　　
　　胡：中國的市場整體處于一個轉型升級、產(chǎn)業(yè)升級的過程，對我們來說，這是一個很好的機遇。為什么？中國的市場每一個產(chǎn)品就是一個行業(yè)，甚至就是一個產(chǎn)業(yè)。因為我們自己有研發(fā)的能力，那么研發(fā)加制造，針對每個產(chǎn)業(yè)不同的情況我們可以去研發(fā)，去跟進，研發(fā)出來我們可以去推廣。那對我們來說就是很好的機遇。那至于未來的話，企業(yè)在整個過程當中，本身就需要不斷地創(chuàng)新。市場在變，我企業(yè)也在變。我企業(yè)不是要求跟著市場在變，在有些時候，我們熟悉某個行業(yè)，比如保險箱，我們要求看到這個情況，利用我自身的創(chuàng)新能力，提前幫企業(yè)想到，針對這個產(chǎn)品幫他開發(fā)出來，告訴他這個情況，甚至跟我們現(xiàn)在服務的企業(yè)來通過合作來開發(fā)這種模式。在他們發(fā)展之前就幫他們考慮到。把我們的理念和方案給他，讓企業(yè)來接受我們，也讓他一起參與。現(xiàn)在針對保險箱行業(yè)已經(jīng)成功開發(fā)了一款產(chǎn)品，已經(jīng)申請了。所以說有了這方面我們企業(yè)有了更大的盈利空間，也幫客戶解決了產(chǎn)品這一塊的品質問題，效率問題。
　　
　　JC35：可以說憑借著的技術優(yōu)勢幫助豐翔在短短的幾年內(nèi)就成長為國內(nèi)市場上頗具影響力的品牌，那相信憑借著更加超前的服務、技術的理念呢，公司未來在國內(nèi)市場上的表現(xiàn)也是非常的令人期待。那我們今天也非常感謝胡總監(jiān)能夠接受我們的采訪，謝謝您！
　　
　　胡：謝謝。